买房人购买心理受挫限竞房也在打折卖

发布时间： 2018-09-14 11:02:26

来源：新华网

一份来自58安居客房产研究院的报告称，8月购房者和经纪人信心指数都出现回落，其中，购房者信心指数为98.4，环比下降2.7%;经纪人信心指数为105.3%，环比下降6.3%。69.1%的购房者和61.3%的经纪人认为政府会继续调控抑制房价上涨。因此，如今能有买房意愿的购房人是真正的需求者，而他们面对的将是任意挑选的限竞房市场，有专家指出，目前楼市已经到了“粥多僧少”的地步。

这种心理变化迅速被开发商抓住，抢客户成为所有楼盘的第一要务。几位北京房地产知名营销负责人告诉北青报记者，“去年年底的时候，虽然预感今年的市场将变成一个限竞房为主的战场，但起码还很乐观。基于过往对价格工具的认知，限竞房低于同区域市场均价的特性，虽然打掉了开发商相当部分的利润预期，但是，却吊起去化速度的胃口，这个逻辑顺理成章，既然舍掉了很多利润，去化速度总该没问题吧?按照当时的想法，如此逻辑一点也没错。”

“但到了今年面对现实才发现，一，限竞房迟迟拿不到证，本来预计最迟三四月份就能取证，而且营销部门都是按照这个节奏去推广、蓄客，但结果是有的证直到现在还没有取得。好容易积蓄的客源，被之前开盘的限竞房给抢走了，还有就是被二手房市场分流走了。二，同样都是限地价竞房价的产品，无论是户型还是面积，无论是设计还是赠送，基本每个项目都差不多，买房人选择余地大，就造成了谁的性价比高、谁的优惠力度高，谁就能胜出。但从目前状况看，眼下没有谁是绝对赢家。”该营销负责人说。

据该人士透露，由于之前的乐观，很多限竞房开发商预期开盘入市清掉80%的项目房源，迅速完成回款，因为限竞房利润不高甚至不赚钱，快速现金流是唯一的逻辑。结果发现，现实销售和最初蓄客周期的重合度，连1/5都不到。蓄客周期超过三个月不能开盘销售，客户一定流失，这是销售界的规律，现在还有越来越缩短的态势。

这种市场逻辑还包含着一个外部性的因素：限竞房项目入市的节奏，不是商品房时代的“接续式”，而是限竞房项目的“集中式”。商品房时代，项目是几个接着几个入市，但限竞房项目为主的时代，节奏变成了一批集中入市，而后市场消化，而后，再来集中一批。这样造成的局面，从操盘的角度看，就是现在这个样子，谁也不可能快速去化，特定时间区间内的供应量很大。

责任编辑： qingdaoying

免责声明：凡本站注明 “来自：XXX(非楼盘网)”的楼讯稿件和图片作品，系本站转载自其它媒体，转载目的在于信息传递，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有楼讯稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的，请联系本站，电话： 4008981382 转 0544。