马云如果能操盘楼市双11必大卖！

上周日是双11，大家都在剁手买买买，计算各种满减优惠，我也一直忙到凌晨1点多才睡觉，没想到刷出了一堆楼市买买买的新故事，趁着购物节，和大家分享一下。

二手房市场今年以来一直都很低迷，所以套路都不大成功。南京一堆耐不住寂寞的业主抱团涨价，叫嚣着江北要卖3万，江宁要卖4万，河西卖7万，让邻居们都不要挂低价，统一报高价想赚一笔。结果都只是黄粱一梦，喊涨喊了半年多，江北还是2万，江宁还是3万，河西5万都没有成交。最后真正要出手还是只能按着市场价出牌，更有甚者，光降价不够，还要编故事才卖得掉。

“朋友急着出国，急售燕子矶新城电建海赋尚城两套房源，纯新房、位置。”“金地自在城一期102平方米跃层急售，业主是我好朋友，一心一意出国了，楼栋好，楼层好，采光也好。”“买个房子跟父母吃螃蟹，夫子庙景区3公里范围，急售，要全款，孩子出国求学，么得办法，学费太贵卖房子” 中介们诉苦说，一天要发20几条朋友圈推荐房子，要吸引人注意，只能逼着房东卖房“说故事”，出国、移民已经是标配，否则吸引不了大众的眼球。

可惜，光靠“说故事”也是卖不掉的，素姐姐看到过朋友圈七八个五六百万的“有故事”的房子，有的是江宁别墅，有的是主城大三房，有的是滨江洋房，只要价格没有优势，无一例外不会成交。

于是，只有降价。

11月10日，一位花了106.3万的真金白银买了仙林房子的女房主，10月1日刚拿房，11月就准备割肉降价卖掉。因为孩子就读的是寄宿制学校，两口子在宝华做生意，为了方便，他们想在仙林湖给孩子买套学校房，“一开始挂牌110万元，还想着赚一点，但是迟迟没人来看房。”于是着急的女主人只能割肉16万，打算90万出手。

除了业主“促销”，开发商各种促销中，第一次玩起了“买贵退差价”。位于句容的一楼盘发出了这样的通知：双11期间项目大力促销，成交价格高于促销价的业主可以到售楼处办理退差价。据悉，该楼盘10月初加推的时候，售价比现在贵了1111元/平方米，前后一个月，一套房差价也有好几万元，于是开发商打出了这个广告，给10月买贵了的业主“退差价”。和“降价”、“一成首付”、“送车位”相比，这一招“退差价”显得更大气，更吸引人。

不管是编故事、割肉降价还是退差价，都反应出当下市场的低迷和买房人的冷静，套路和故事已经打不开买房人的荷包，倔强的房东和开发商不得不开始放下身段，去迁就客户。6402组买房人摇号去买287套房子的故事已经越来越少，在这个全民剁手的日子里，楼市也必须要进入大促的节奏，才有可能拥有电商一样的收获。