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稀奇!西海岸的天空中竟挂了2个太阳前两天,一中介跟小房透露了这样的一件事:一客户自行上门到售楼处看房,当时没买,事后得知从渠道可以省几万的总房价,然后自己就找中介过去定房子,但是因为之前他去过售楼处了,已经有登记记录,售楼处的置业顾问辨认出来,而不得不错失团购优惠。在售楼处还因为这个事情吵起来了。
其实,这样的事情并不少见的,很多客户都不知道,以为到直接到售楼处里买房就是便宜的,找中介买房会有中介费;其实不然,中介在卖新房所扮演的角色仅仅是一个渠道的作用,买房是不收取中介费,因为佣金这部分是开发商出的,这就相当于开发商的广告宣传费。
而找中介渠道能便宜点,大多数是一些中介和开发商签订合同的,为了让中介有宣传卖点来快速吸引客户,一般都会有团购的优惠。对于买房人来讲,能省几万块也是不错的,但是如果一开始就已经去售楼部登记了那就没办法了,行规就是这样的,登记了就已经进入系统的,上门客户和渠道客户的是分开的。
找中介买房还有很多好处:
免费接送看房
中介说白了属于服务行业,而价值也恰恰体现在服务上。正常情况下,找中介看新房基本上都可以车接车送。如果这个新的楼盘不行,还可以看其他的新盘,不会浪费时间和精力;而如果是自己去看房的话,就不享受这个待遇了。
服务更专业
为什么说找中介买新房更专业呢?首先,中介就相当于一个信息渠道,而中介代理也不止一个新盘,这样的话,对于客户来说,比较选择的余地会更大。其次,中介因为接触的市场多,无论是新房还是二手房,楼盘的价格的高低,品质的优劣,心中大抵都是清楚的。如果是售楼处的,一般只有一个楼盘,相比较而言,当然是中介掌握更多的信息。
团购价优惠
上面的案例中已经提到了这个问题,找渠道买房有优惠,这部分优惠大多数情况是开发商让利给渠道客户的,这样能快速去化楼盘。当然,这个也是有要求的,比如由中介带过去,需要五个客户以上一组,才有优惠的价格,按照这种情况来看,只有中介找几个客户是最靠谱的方式。
不收取中介费
大部分的客户反感中介,是因为潜意识里找中介买房是要交中介费的,而事实上呢,找中介买新房是不收取中介费,这部分的钱是开发商出的,跟客户没有关系的。这就相当于开发商找中介做宣传一样,开发商预算花1000万广告费和找中介联动卖房1000套花1000万,钱是一样的,但结果不一样的。
买房更有保障
正常情况下,开发商找分销一般都会有选择的找正规的中介,而中介代理楼盘也会对楼盘有大概的评估,确保楼盘不会出现大问题,这样就形成一个监督机制。对于买房人来讲,买房多了一道保障。
责任编辑: qingdaoma
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